昔は草履や下駄を取り扱っていたんですね。靴はいつからですか？

寛だんだん時代が変わってきて、草履と下駄じゃ商売が成り立たんってことで、昭和47年に岩田屋ができる頃には靴を始めとったけん、たぶんそれよりちょっと前です。

大督しばらくは和装小物と靴と売り場を分けて両方やっていたみたいです。でも、和装小物がいよいよ厳しくなってきて、紳士靴を置くようになったんですね。

寛問屋街があったもんね、三本松公園とかあの辺に。だけん、最初のうちは苦労したですたい。あと、ユニードってスーパーもあったでしょ。あそこがものすごく売れとったけん、小売り屋は潰れるって言われよったけど、うちは抵抗したとですよ。

大督でも、その頃から高度経済成長にのって岩田屋がどんどん成長して。一番街とかも、あの辺はすごく栄えてましたよね。久留米に来るとなんでもあるみたいな。

賑やかでしたよね。その中でサンテングヤさんはどんな戦略を？

大督安売りはしたくないと、ちょっと良いものを置きたいというのが祖父の望みだったようで、うちは高級品を扱い始めたんです。それが今も受け継がれてますね。

寛お客さんが簡単に手の届くものばっかり置いとくと伸びんから。少し頑張れば買えるやろうとか、いつかはこっちを買いたいとか、そういうものを置かんと、店の価値が上がらんってことでですね。

ブランド品を多く取り扱うようになったのもそのためですか？

大督草履とか下駄とかは卸売りをやってたから良かったようですけど、靴はうちよりも早くブランド品を扱っている店がいっぱいあったからなかなか問屋さんもメーカーさんも売ってくれなくて、祖父と祖母はすごく苦労したみたいですね。取引先を開くっていうのが一番大変ですよね。でも、今置いてる高級ブランドは全部祖父が開拓したところです。

寛アメリカによく行きよったです。

大督店頭に立って仕入れをするとか細かいところは全部祖母がしていて、祖父はなかなか家にいなかったらしいです。仕事が忙しいというのもあるけど、遊びに行ってたんじゃないですか？（笑）。

寛野球もゴルフも麻雀も好きです。遊びながら仕事もするけん。

大督僕もあんまり人のことは言えませんけど（笑）。でも、なんでも0から1にするのが一番大変ですもんね。それをしたのは祖父ですから。まとめると、楽しみながら仕事するってことでしょうね。

大督さんは跡継ぎとして、どんなお店を目指してますか？

大督今社長をしている父は、接客をすごく大切にしています。だから、僕もやっぱり良い接客をしてお客様にうちのファンになって頂けるようにということは意識してますね。その方がお子さんだったり、お友達だったり、ご親戚を連れてきてくださるように。今うちは3店舗を運営してるんですが、これを10店舗、100店舗にしたいとは考えてません。大それた目標とかはなくて、地域一番店を目指していきたいかなと。

寛手広くやろうとすると、それだけ苦労は増えるだけやけん、小さな器で食べていければよかとですよ。

大督僕もそんなに知ってるわけじゃないですけど、高度経済成長のとき、多店舗化して売上だけ上がったところは、今はほぼ店がなくなってますよね。うちは店をあんまり出さなかったから、失敗せずに今まで続いてるのかもしれません。

欲を出して目先の利益に走らないということですね。

大督欲張りすぎるとロクなことはないみたいに祖父は言ってましたね。

寛やけん、ケガも少なかった。もっと欲張ってたら、もっと儲けてたかもしれん（笑）。

大督もちろん、現状を維持するためにはチャレンジが必要ですから、やり方も商品構成も変えていかないと。高級品ばかり置いてた時代とは変わってきてるからですね。課題は山積みだと思います。

寛すべてを期待してます。

大督特にプレッシャーもないですけど、頑張ります（笑）。